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Título
Text copied to clipboard!Gerente de Desenvolvimento de Canais
Descrição
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Estamos à procura de um Gerente de Desenvolvimento de Canais altamente motivado e estratégico para liderar a expansão e o fortalecimento de nossos canais de vendas e parcerias comerciais. Este profissional será responsável por identificar, desenvolver e manter relacionamentos com parceiros estratégicos, distribuidores e revendedores, com o objetivo de impulsionar o crescimento da receita e aumentar a presença da marca no mercado.
O candidato ideal terá experiência comprovada em desenvolvimento de canais, habilidades excepcionais de comunicação e negociação, além de uma forte compreensão do mercado e das tendências do setor. Ele ou ela trabalhará em estreita colaboração com as equipes de vendas, marketing e produto para garantir a execução eficaz das estratégias de canal e o alinhamento com os objetivos corporativos.
As responsabilidades incluem a criação de programas de parceria, definição de metas de desempenho, análise de resultados e implementação de melhorias contínuas. O Gerente de Desenvolvimento de Canais também será responsável por treinar e capacitar os parceiros, garantindo que estejam alinhados com os padrões e valores da empresa.
Além disso, este profissional deverá monitorar o desempenho dos canais, identificar oportunidades de crescimento e propor soluções inovadoras para maximizar os resultados. A capacidade de liderar projetos multifuncionais e de se adaptar rapidamente a mudanças no mercado será essencial para o sucesso nesta função.
Se você é um líder proativo, orientado a resultados e apaixonado por construir relacionamentos duradouros, esta é a oportunidade ideal para você se juntar a uma empresa dinâmica e em constante crescimento.
Responsabilidades
Text copied to clipboard!- Desenvolver e implementar estratégias de canais de vendas.
- Identificar e recrutar novos parceiros e revendedores.
- Gerenciar relacionamentos com parceiros estratégicos.
- Estabelecer metas e indicadores de desempenho para os canais.
- Treinar e capacitar parceiros sobre produtos e serviços.
- Monitorar e analisar o desempenho dos canais.
- Colaborar com equipes internas para alinhar estratégias.
- Negociar contratos e acordos comerciais com parceiros.
- Propor melhorias contínuas nos processos de canal.
- Acompanhar tendências de mercado e concorrência.
Requisitos
Text copied to clipboard!- Formação superior em Administração, Marketing ou áreas correlatas.
- Experiência comprovada em desenvolvimento de canais de vendas.
- Habilidades avançadas de negociação e comunicação.
- Conhecimento de estratégias de go-to-market.
- Capacidade de análise de dados e métricas de desempenho.
- Experiência com CRM e ferramentas de automação de marketing.
- Perfil proativo e orientado a resultados.
- Disponibilidade para viagens.
- Habilidade para trabalhar em equipe e liderar projetos.
- Conhecimento do mercado e tendências do setor.
Perguntas potenciais de entrevista
Text copied to clipboard!- Você possui experiência com desenvolvimento de canais de vendas?
- Quais tipos de parceiros você já gerenciou anteriormente?
- Como você mede o sucesso de um canal de vendas?
- Você tem experiência com ferramentas de CRM? Quais?
- Como lida com conflitos entre parceiros e equipe interna?
- Está disponível para viagens frequentes?
- Já implementou algum programa de parceria? Como foi?
- Como você se mantém atualizado sobre o mercado?
- Qual foi seu maior desafio em desenvolvimento de canais?
- Como você garante o alinhamento entre parceiros e a empresa?
